欣炜机械:超越“欧美范”

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  发布日期:2016-10-27 来源:中华印刷包装网 责编:阿诺 浏览次数:

  核心提示:主营全自动天地盖、全自动封面机的浙江欣炜机械有限公司,自2003年成立以来,实现了多个跨越。

  【中国包装网讯】主营全自动天地盖、全自动封面机的浙江欣炜机械有限公司,自2003年成立以来,实现了多个跨越,从在低矮、破旧厂房办公到建成高耸的厂房;从设备半自动化到形成全自动系列,并拥有高中低三档产品;从设备单一化到成为全套解决方案提供商,尤其能为客户提供精品礼盒的全套解决方案;从只能“内销”到“内外”兼攻,出口产值占总产值30%以上;出售的收益从4000多万跨越到3个多亿。企业也荣誉等身,不仅拥有几十项专利、连获瑞安市科技奖、温州创业型企业奖等荣誉,更成为国家高新技术企业、国家创新型技术企业。

  印刷机械制造技术仍以欧美发达国家为领先。活跃的温州的印刷机械制造企业,之所以能迅速为全国乃至全球瞩目,得益于温州形成的“印刷机械制造市场闭环”,即拥有完善的印刷包装产业链基础。然而这也远止是“表面现象”。

  薛总介绍道,温州企业家群体以70后为主,他们学习、开拓创新、“走出去”意识都很强。在德鲁巴展会等国际展会的“熏陶”下,他们对印刷设备制造的标准要求高,拥有机电一体化的开发理念;技术层面会借鉴欧美最先进的技术;配置方面则实行全球采购,亦与欧美同步;机加工设施也接近欧美。

  欣炜机械研产的全自动天地盖、全自动封面机也未满足于“欧美范”。走过了仿欧美技术的第一代设备后,“欣炜制造”现已实现自主研发,拥有全球首创的发明专利、拥有多项填补国内空白的技术。相比欧美产品也显现出其优势......

  欧美的设备多是“一专一能”即面向单个领域的,而欣炜机械的设备能“一专多能”、面向多个领域。恰恰是包装工艺复杂,“欣炜制造”的这方面优势更为凸显。例如其精装礼盒解决方案,涵盖从用于包面的全自动封面机、裱内衬纸的精装皮壳机、天地盖等全套设备组合;适用于烟包、酒包、手机包装和奢侈品包装、文具行业、书壳、台历挂历多行业。打个比方,如果你想投资一家生产精装礼盒的印刷包装厂,告诉欣炜,即可帮你“全部搞掂”,欣炜即为客户提供全套流程的自动化设备、技术,堪称“全能型选手”。

  不仅“全能”,欣炜在技术上一点“不含糊”,例如全自动封面机,在意大利等欧美国家技术基础上自主研发、及技术合作;皮壳机的三点定位纠偏系统、两头异型皮壳包装均属国内首创、国际领先,其“纠偏结构”更是国际首创。

  “高端化、高精度、高难度”正是“欣炜制造”的特点,再如异形礼盒生产是不少企业难点,而这在欣炜则“不是事”。

  在德鲁巴的舞台上,“欣炜制造”成了“中国制造”。代表了中国形象,欣炜“不敢怠慢”,拿出了一款全球独一无二的设备:S16皮壳天地盖一体成型机。这款设备主要是针对欧美市场开发。欣炜将原本三台设备的功能集于一身,大幅度减少了人力、空间,且适应了“产品量少”的特点。S16甫一亮相,即广受客户欢迎,在德鲁巴上更大放异彩。

  每每市场低迷时,“欣炜制造”就会变成特写的“欣炜创新制造”。而事实上,创新并不是欣炜的“新常态”而是“老常态”,正如上文所介绍。

  “就象酒店开起来了,总有几款菜是适合客户胃口的”,薛总用最通俗易懂的语言,来解释为何要走多元化、系列化、全套化发展路线。

  惯于闯荡、经历风雨的温州人,对风险的来临有天然的敏锐。“国内任何产业都具备创新点,技术型企业一定从技术上创新”、“市场低迷时,只可以通过技术、设备和工艺的改进,才能发现新的机遇”。薛总举例,2014-1015年,印刷包装企业利润越来越低,“聪明”者投资后道设备、增加了企业竞争力。没有新市场(利润)的锐见力、没有科学投资战略和胆略、实力的企业,则会被市场淘汰,或已经被淘汰。

  薛总还认为,市场低迷时,围绕客户进行创新、销售模式创新也特别的重要。“行业的老产品萎缩情况、新产品增长情况,我们有调查和基本判断;本企业的老产品萎缩了多少,新产品每年增长了多少,我们也有详细统计。”

  “公司创办到现在,每年都在以30%每年的发展速度,市场不好,我们就做市场调研、产品调整、技术革新,这让我们每年都有增长点。”

  德鲁巴风云过后,2017年将进入“China Print风云”时间。薛总表示,欣炜将“展现欣炜产品的优点、展现欣炜企业形象”为参展主题,其将在China Print上展出自动化成套产品线、并现场演示。届时观众将在现场感受到欣炜礼盒解决方案“立等可送”的魅力:“一次性成盒→再装上茶具→送给客户现场拎走”。

  对于China Print2017等大展的参展效果,薛总有一番“看长远”的理性看法。“展会对我们来讲,主要是展示企业形象以及公司制作规模、产品的档次。参加国际大展,我们并不是想在展会拿多少订单,而最大的目的是提升公司影响力,把自己的文化、产品、服务等展示给所有相关行业的客户。这样客户才能最终选择我们。最重要的是,要赢得客户的认可与信任。企业产品不错,实力不错,值得合作,这个是最重要的。这也正是‘笑到最后,才是笑得最好’的道理”。

  欣炜重视展会,还会结合国内、国际,大展及区域展等不一样展会采用不一样对策。薛总表示,展会主要要体现企业形象;新技术则主要在大展推出;区域性展会(譬如南方以IT、电子展为主,上海展会以日化产品、国际一线奢侈品包装为主)则会根据该区域客户特点推出不一样的产品;在国外参展,则会根据各国实力,及该国际展覆盖市场,选择产品参展。

  “多管齐下”是欣炜的经营销售的策略,公司会通过“网络展示+现场展示”等线上线下的方式来进行营销推广。线上,包括公司的官方网站、各网络站点平台、及论坛,都是营销阵地;线下,由于大宗印刷设备的特点,展会现场的“眼见为实”仍是重点;全球的销售,主要靠经销商。

  在薛总看来,营销之道就是“适合之道”。欣炜设备应用面广,即便印尼、伊朗、巴基斯坦等低端市场也需要欣炜的设备,这些国家企业对设备精度等要求不高。然而欧美等国家的印包企业则对设备要求很高,但需求量不大。

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